Responsable Grands Comptes (H/F)

Geutebrück...

... est un acteur international lorsqu'il s'agit de protéger des valeurs : les personnes, les biens, les relations et les processus. Ceux qui utilisent nos solutions peuvent être sûrs que la sécurité sera maximisée, les pertes minimisées et les bénéfices réalisés. Nos solutions dans les domaines de la sécurité vidéo et de l'imagerie de valeur sont individuelles, techniquement très complexes et pourtant très simples et intuitives à utiliser. En tant qu'entreprise familiale de taille moyenne, dont le fondateur a littéralement bricolé dans un garage il y a plus de 50 ans, nous nous affirmons avec assurance sur le marché international. Notre critère n'est rien de moins que le "Made in Germany". Dans le monde entier, des clients de renom apprécient notre expérience, notre enthousiasme, notre tradition et notre capacité à planifier.

Pour notre site de Le Pecq (France) nous recherchons dès que possible, pour une durée indéterminée et à temps plein, un/une

Responsable Grands Comptes (H/F)

Description fonctionnelle du poste:

Le Key Account Manager gère et développe activement les grands comptes à acquérir et existants dans son secteur d'activité appelé marché vertical. Le traitement des projets issus de son marché, s'effectue en collaboration avec le chef d’entreprise. Il assume l'entière responsabilité du budget, des ventes et des bénéfices. Il développe son secteur d’activités sur la base d'un business plan créé et structuré par lui. Pour réussir, il dispose d'un réseau optimal dans le secteur d’activités dont il a la charge et il participe à des événements, congrès et salons professionnels dans les secteurs cibles définis.

Tâches principales :

Mise en œuvre stratégique des processus de vente de Geutebrück
Présentations de solutions complexes aux clients finaux, intégrateurs et installateurs
Analyse systématique et continue, optimisation et développement de son secteur d’activités
Mise en œuvre de son business plan et des actions marketing en relation avec la stratégie d'entreprise définie
Responsable du budget, du chiffre d'affaires et du résultat au sein de son secteur d’activités.
Un suivi actif, complet sur les objectifs et les résultats des grands comptes existants
Acquisition de nouveaux projets chez les clients finaux de son secteur d’activités
Préparation et établissement du reporting des ventes pour ses grands comptes et suivi et mise à jour du pipeline des prévisions de ventes
Planification et mise en œuvre d'événements grands comptes
Négociation et prise de commandes
Réalisation des devis, 1 support back office est prévu à ce sujet
Conseil et conception de solutions basées sur les exigences/besoins des clients de son secteur d’activités
Participation à des réunions sectorielles, des comités, des réseaux et des activités d'associations, par exemple à des réunions internationales de vente et de marketing ainsi qu'à des associations de commerce œuvrant dans son secteur d’activités, réseaux, clusters, syndicats, etc .

Autres tâches :

Participer à la communication sur les références clients significatives
Planification indépendante et efficace de ses journées de travail et des tournées commerciales
Enrichissement, suivi et développement de toutes ses activités commerciales pertinentes dans le système CRM de la société

Compétences requises :

Au moins 5 à 10 ans d'expérience commerciale avérée (prospection, négociation, suivi)
Idéalement, expérience dans le domaine des courants faibles ou de l'informatique,
notamment dans les domaines de la vidéosurveillance, du contrôle d'accès et de la gestion technique des bâtiments
Diplômé d'une école de commerce ou d'ingénieur, il possède d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et d'adaptation
Il est habitué à la vente indirecte, à la prospection et à la création autonome de nouveaux comptes
Parle couramment l'anglais et/ou l'allemand
Mobile et disponible pour exercer son travail dans toute la France (déplacements)